Con los años, hemos presenciado campañas publicitarias que han tenido un éxito rotundo gracias a su creatividad, innovación y capacidad para conectar con las emociones del público. Pero también gracias al uso adecuado de las herramientas de marketing digital para obtener resultados positivos. Por eso, hoy queremos compartir contigo tres casos exitosos de campañas publicitarias y los aprendizajes que podemos obtener de ellos.
Old Spice – “El hombre como el que tu hombre podría oler”
En 2010, Old Spice se propuso incrementar las ventas de su desodorante entre hombres jóvenes. En aquel momento, Axe representaba una competencia más moderna, mientras que Old Spice era percibida como una marca “vieja”. Así surgió la campaña “El hombre como el que tu hombre podría oler” (The man your man could smell like), la cual rápidamente se convirtió en una de las campañas publicitarias más exitosas y virales online. El video explica al público femenino por qué sus hombres nunca podrían ser igual de sexys que él. Esta campaña se basa en situaciones cómicas, surrealistas con lenguaje humorístico y sarcástico para hablar del producto.
Lecciones aprendidas:
- La magia del storytelling: El storytelling fue clave en la campaña de Old Spice. La campaña contó una historia cautivadora sobre un hombre en busca de mejorar su atractivo. ¡Y vaya que funcionó! El storytelling es una herramienta que nos permite conectar con las emociones del público de forma poderosa. Puedes leer más sobre el tema en nuestro artículo “3 técnicas de storytelling imprescindibles para potenciar tu marca”.
- Elección estratégica de canales digitales. La campaña se extendió a diferentes plataformas como YouTube, Facebook y Twitter (ahora X). Esto ayudó a llegar a más personas, generar interacciones y engagement. Además este tipo de canales suelen ser más rentables que los tradicionales.
- Conocer a fondo a la audiencia. Una parte crucial de su éxito fue entender a fondo a su audiencia objetivo y lo que necesitaban. Se dieron cuenta de que más del 60% de las mujeres eligen productos de higiene personal tanto para sí mismas como para sus parejas. Por ello, incluir al público femenino era esencial si querían cambiar un hábito en sus parejas. Todo esto se reforzó con el tono, el lenguaje y el humor que resonara en los hombres jóvenes. Incluso la elección del actor Isaiah Mustafa fue parte de esta estrategia, logrando cautivar al público objetivo.
Toyota – Let’s Go Places
Toyota decidió cambiar su lema en 2013 con el objetivo de reposicionar la marca como un aliado para la aventura y la exploración. Se enfocó en la idea de que los automóviles Toyota pueden llevar a las personas a nuevos lugares y ayudarles a experimentar nuevas cosas. Su eslogan anterior, “Moving Foward, fue sustituido por “Let’s go places”, el cual es enérgico, ambicioso, inclusivo y muy versátil. Este lema tiene doble significado: primero, refiere al acto físico de ir a lugares, y segundo, promete emocionantes innovaciones que enriquecen la vida de las personas.
Lecciones aprendidas:
- La importancia de la imagen. Utilizaron imágenes impresionantes para mostrar el estilo de vida aventurero que Toyota quería asociar con su marca. Así que, usaron fotografías y vídeos que capturaron la belleza del mundo natural y la emoción de la exploración.
- El valor de la simplicidad. El lema “Let´s go places” era sencillo, memorable y fácil de entender. Esto ayudó a que el mensaje de la campaña se transmitiera de manera efectiva a su audiencia.
- Tropicalización. La campaña se adaptó a diferentes regiones y culturas, utilizando imágenes y mensajes relevantes por televisión, impresión, redes sociales y marketing digital. Esto permitió que Toyota conectara con su público objetivo en todo el mundo.
Tecate – Te hace falta ver más box
La campaña se lanzó en 2015. Cabe recordar que, en 2010, la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma integró a Heineken con un portafolio de más de 250 marcas, entre ellas Tecate. La meta de la campaña era fortalecer su vínculo con el boxeo, el segundo deporte más popular en México, y eligieron a su marca Tecate como protagonista junto con el actor Sylvester Stallone. La elección de Stallone no fue casualidad, ya que se buscaba una figura que reflejara la esencia de la marca y la masculinidad para impulsar el valor, la fuerza y la visibilidad de Tecate.
Lecciones aprendidas:
- El poder del hashtag. La campaña abarcó televisión y redes sociales como Facebook, Instagram y YouTube, donde se utilizó el hashtag #TeHaceFaltaVerMasBox. En Facebook se generaron más de 29 mil conversaciones, mientras que en Instagram fueron más de 12 mil. Esto amplió el alcance de la campaña y promovió conversaciones. La frase se utilizó de manera ingeniosa en la creación orgánica de memes, amplificando su difusión de manera significativa. Además, la marca respondió a los comentarios y preguntas de los usuarios en las redes sociales, lo que generó una mayor conexión con el público.
- Storytelling e innovación creativa. La campaña de Tecate utilizó el storytelling para conectar de manera más cercana con su público objetivo. Combinando hábilmente la emotividad y el humor, las historias de la campaña transmitieron un mensaje poderoso sobre la masculinidad y el boxeo, consolidando a la marca como un símbolo de fuerza y autenticidad, logrando una conexión genuina con la audiencia.
- Humanizar la marca. El impacto de los comerciales fue tan grande que la audiencia comenzó a comentar en las redes sobre cómo Stallone pronunciaba la palabra box, que sonaba más como “bax”. Como resultado, la agencia de publicidad decidió cambiar su hashtag por #TeHaceFaltaVerMasBax, lo que humanizó la marca y la convirtió aún más memorable para todos.
Destaca tu marca: Campañas publicitarias hechas a tu medida
Las tres campañas publicitarias ofrecen lecciones valiosas sobre el uso estratégico de canales de comunicación, el impacto del storytelling, comprender y escuchar a la audiencia, humanizar la marca y ajustar la estrategia según la respuesta de los usuarios. Estos elementos demuestran su relevancia continúa, siendo pilares fundamentales en cualquier estrategia publicitaria exitosa. Si deseas que tu marca destaque de verdad, necesitas un equipo creativo que se concentre en entender a tu audiencia para crear una campaña publicitaria adaptada especialmente para tu producto.
